Tempos de crise: por que trabalhar com revenda de software?

Tempos de crise, como a pandemia da COVID-19, são tempos de transformações nas estruturas sociais como um todo. No meio dos negócios, essa dinâmica não é diferente: é preciso se adaptar à nova realidade, buscar inovações e, se possível, modelos diferentes de negócio.

Uma dessas mudanças é o home office. Com a necessidade do distanciamento social, muitas empresas adotaram esse modelo de trabalho para proteger a saúde de seus colaboradores.

E a mudança parece ter sido aprovada: uma pesquisa recente do IBM apontou que mais de 50% dos entrevistados no Brasil gostariam de continuar trabalhando em casa após a pandemia. No entanto, para que essa adaptação aconteça da melhor maneira, são necessários softwares especializados que atendam a essa nova demanda de operação.

Dessa maneira, a venda de software surge como uma oportunidade de negócio que vem crescendo nesses tempos de crise. Mas o que é a venda de software? Como funciona essa modalidade de negócios e quais são os reais benefícios dessa oportunidade?

Neste artigo, reunimos alguns pontos que vão ajudá-lo a responder a essas questões. Confira!

O que faz o revendedor de softwares?

Software é todo programa armazenado em discos ou circuitos integrados de um computador. O vendedor de software é a pessoa que vai fazer a ponte entre a empresa criadora do programa e o cliente final.

Atualmente, as pessoas interessadas na compra de softwares são empresas que buscam adaptação nesses tempos de crise. O Brasil representa um mercado vasto para esse tipo de venda, pois, segundo o Sebrae, temos cerca de 6 milhões de micro e pequenas empresas.

Nesse contexto, o papel do revendedor é trazer a solução de softwares para atender à demanda de informatização dessas empresas como um todo — incluindo a venda simples, a emissão da Nota Fiscal e até o controle do estoque.

Como funciona a revenda?

O revendedor é o profissional que lidará com um parceiro especialista no desenvolvimento de software. Geralmente, essa produção está ligada ao mundo de gestão empresarial e a plataformas personalizadas para o trabalho remoto.

Depois de estabelecer esse contato e definir o produto, o revendedor estudará e se qualificará para formar uma rede de networking. A partir de então, ele terá todo o suporte necessário para formar a sua própria cartela de clientes.

Nesse contexto, como grande parte do seu público-alvo são empresas, o revendedor atuará em uma estrutura B2B (bussiness-to-business) de negócios, isto é, um comércio estabelecido entre empresas.

Entretanto, quais são as principais vantagens de se trabalhar com o mercado de revenda de softwares? O que um revendedor ganha nesse mercado em expansão e onde estão as principais vantagens em ser um revendedor de softwares, principalmente em tempos de crise? Confira a seguir!

Baixo investimento

O baixo investimento é uma das principais características da revenda de softwares e uma das mais atrativas para os vendedores. Nesse contexto, o profissional precisará se dedicar apenas à sua formação, visando melhorar suas estratégias de negociação e venda.

Como o vendedor trabalhará mediando o contato entre empresa e cliente, não será preciso que ele mesmo produza o software, afinal, desenvolver um sistema operacional requer tempo, mão de obra qualificada e dinheiro. Sendo assim, ao optar pela revenda, você reduz o investimento e economiza em infraestrutura e burocracia.

Além disso, o retorno é mais rápido, pois não será necessário oferecer o suporte técnico para os seus clientes, já que essa demanda também é função do desenvolvedor.

Uma ótima margem de lucro

O investimento inicial de um revendedor de software é baixo e isso faz com que a margem de lucro seja um dos fatores mais atrativos nesse campo, pois toda a receita que entrar cobrirá rapidamente seus custos e se transformará em lucro.

O sucesso nesse campo está diretamente associado à sua desenvoltura comercial, ampliação do seu networking e captação de potenciais clientes. O seu lucro, portanto, está ligado ao seu próprio esforço, visto que seu capital não fica preso em um alto investimento inicial.

Reconhecimento no mercado

Ao promover-se como um revendedor de software, você trará soluções para os possíveis problemas dos empresários, pois fornecerá um produto de qualidade, capaz de ajudá-los a tirar suas ideias do papel e levá-las para o mundo da informatização.

Com isso, o vendedor poderá, aos poucos, construir um portfólio, se consolidando e obtendo o reconhecimento do mercado. Essa será uma marca positiva para as próximas revendas, afinal, confiança e segurança é algo que se conquista com um bom trabalho e uma ótima reputação.

Independência

Já pensou em ser um nômade digital? A revenda de softwares oferece essa possibilidade, afinal, outro ganho significativo é a independência e a liberdade profissional.

Nesse caso, você será o seu próprio chefe, fará seus próprios horários, poderá trabalhar de onde desejar e será responsável pelas decisões que tomar. Portanto, todo sucesso dependerá de você e de sua dedicação.

No entanto, é muito importante prezar também pela parceria comercial, uma vez que você deve acreditar e confiar no produto que você vai vender. Além do mais, a sua reputação também estará em jogo, por isso, é importante entregar o melhor produto para o seu cliente.

A Orientec pode ser a sua parceira de qualidade, pois produz softwares para o varejo em geral e preza pela qualidade e segurança de seus produtos. Ela apresenta soluções que incluem, por exemplo, uma linha de TI (hardware), softwares integralmente modulares e um serviço de consultoria. A Orientec também produz a sua própria solução para a emissão de notas fiscais, o que amplia o seu portfólio.

Com um fornecedor de confiança no desenvolvimento de softwares, que oferece ao seu cliente um atendimento e suporte completo, o revendedor fica livre para explorar seus horizontes e crescer dentro desse amplo mercado no Brasil.

Mesmo em tempos de crise, o mercado pede que a tecnologia e a transformação digital chegue para otimizar as empresas e as instituições. Por isso, não deixe de investir em si mesmo e de acreditar no próprio sucesso como revendedor!

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